如何接到外貿訂單？鄙人從2006年就開始從事外貿方面的工作，如今絕大部分時間一直在外貿行業摸摸打滾爬爬，外貿批發和零售都極大涉及。熟得不能再熟外貿業務流程。做外貿建議有個漂亮啊的公司網站來展示出公司的

如何接到外貿訂單？

鄙人從2006年就開始從事外貿方面的工作，如今絕大部分時間一直在外貿行業摸摸打滾爬爬，外貿批發和零售都極大涉及。熟得不能再熟外貿業務流程。

做外貿建議有個漂亮啊的公司網站來展示出公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？

外貿批發訂單的接單渠道有：

1.不參加所在行業的展會，各個行業都有或者的展會，照明行業有照明展會，禮品行業禮品行業的展會，文具有文具行業的展會……另外廣交會，高交會等，展會是完成任務外貿訂單最關鍵最有效的。客戶象也很虛無飄渺，外貿業務員能與客戶倆人的洽談，展會的客戶未成交的幾率也很大，其實參加展會投入成本也都很高。

2.外貿b2b批發平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，制造網，環球資源，可以注冊藍月帝國這些平臺并藍月帝國付費會員來搶單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬沒等花，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交數量幾個客戶就還好了。未成交的客戶通常來說中小客戶較低。

3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。最常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關數據，網上購買海關數據外貿業務開發完畢出客戶成交量交給訂單。

7.外貿業務通過外貿搜索引擎,黃頁等找不到國外進口商，發外貿開發信變更土地性質出客戶使聯絡訂單。

現在有實力的工廠或貿易公司全是線下展會和線上推廣加強。

外貿零售單子就像在amazon,ebay，速賣通，敦煌網，dear,lazada，蝦皮上公告產品收到消息的。前面五個外貿零售平臺我也有做過。wish上客戶同意退款厲害，不見意做。我比較多講下amazon和ebay。

是國外流量大的的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送和賣家自發貨。fba配送極少部分。客單價較高，就像做精品。收款有worldfirst，pingyong,連連支付，空中云匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不定購店鋪的話，一個月最多有50條免費的listing的刊出額度。配送有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多，收款按照paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較容易，客單價低。新店入駐速賣通1年一萬費用，沒有辦法綁定一個產品類目來做。免費會員不開通不了店鋪。

敦煌網是再朝國外零售和大額批發的平臺。上面既有付費的賣家，也有免費的賣家，沒法手機綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量仍舊沒有amazon,ebay流量大。

阿里巴巴國際站占有率？

55.6%

首屆（山東）跨境電商交易博覽會在濟南舜耕國際會展中心舉行地。阿里巴巴國際站數據顯示，在4.1萬山東外貿企業中，均1.4萬商家進駐阿里巴巴國際站，占比近35%；今年1-5月山東外貿企業在國際站交易額同比增長55.6%，高于50026.8%的總體增速，數字化已成為驅動山東省外貿高質量增長的速度的新動能。