網站SEO流程是怎樣優化的？理論上因為不同類型的網站，SEO策略是不全部相對，但基于組件搜索引擎網站排名的原理，這對任何一個網站的優化流程，都是可以可以參考追加方法：1、網站架構設計在做網站信息架構的

網站SEO流程是怎樣優化的？

理論上因為不同類型的網站，SEO策略是不全部相對，但基于組件搜索引擎網站排名的原理，這對任何一個網站的優化流程，都是可以可以參考追加方法：

1、網站架構設計

在做網站信息架構的時候，我們卻不是單純的只不過是簡單繪制網站的欄目結構，同樣的我們還需要考量：

①網站欄目間與頁面的邏輯結構

②網站URL的標準化

③合算再控制網站URL的長度，不要需要短網址

2、關鍵詞挖掘點

是對一個新站登陸游戲，假如你是基于搜索營銷，這樣的話，你必須考量網站在搜索引擎中獲取排名的能力，那么額外這個能力的不過在此之前那就是：收集整理關鍵詞庫。

①依靠seo查詢工具對某種特定關鍵詞深處挖掘

②參考競爭對手關鍵詞庫

③依靠百度推廣的關鍵詞講，拓展資源更多關鍵詞。

3、創建質優內容

當我們整理一番好關鍵詞列表的時候，我們要創建角色與之一一對應的質優原創內容，另外：

①避免會造成內部關鍵詞再重復一遍（多個頁面采用同一個詞）

②內容具高時效性，而不是老套的解決方案

③比較合理控制段落結構，促進結構化數據的輸出

4、并提交網址收錄

當我們纂寫完品質優良內容之后，你可能會必須將其提交給目標搜索引擎，讓搜索引擎并且收錄，例如：

①建立sitemap，重新提交給百度后臺

②依靠API接口，批量修改做百度網址提交

③配置好不好熊掌ID，也讓品質優良內容飛快收錄

5、實力提升站點排名

當我們的頁面內容被新收錄后，你是需要增加目標頁面在搜索引擎中的排名，這一點，你肯定要：

①確立友情鏈接，新站每隔1-2天，收集一個即可

②盡量多提高反向鏈接，它以及：高質量外鏈與內鏈

③能提高網站品牌詞知名度，.例如：利用社交媒體分發

6、合理系統優化落地頁

當我們完成任務一定排名之后，你很可能不需要對目標頁面做產品轉化，這一點，我們要系統優化這個落地頁要做能夠變現：

①提高頁面加載速度

②用來AB測試，選擇更加適合的css樣式

③憑借數據統計，欄里點訪客站點查看網頁熱圖

歸納：蝙蝠俠IT，以內簡述了網站優化的最常見流程，讀者參考初入SEO行業的小伙伴做個參考。

如何將外貿詢盤分類，不同類型的詢盤該如何回復？

謝一份請柬！

外貿業務員發來詢盤該怎么回復？該如何快速有效實力提升你的詢盤成交轉化率？

不久前我給另外一個小伙伴發過類似于的問題，當然這個問題一直都都有人在不停的問，斷的的問，我也在斷的的說，斷的的說......

Tabitha：哥，我到現在外貿做了6個月了，公司一年B2B平臺投入的費用有幾十萬，所以我能能接收到的詢盤量也還算是可以，但6個月完全接到消息手的定單，不僅僅是2個更加小的測試單。我在公司一天也都相當很努力和忙碌中，只不過業績稍差，公司和經理給的壓力也越來越厲害，我現在越發沒信心了,真還不知道還得不要再繼續做外貿了......

我：別急，Tabitha。呢既然你詢盤成交率這么大低，你還有沒有努力思考這是我想知道為什么？你自己是怎么處理知道回答這些詢盤的呢？

Tabitha：每個詢盤我是把準備好的價格單和格式話的內容快回復給每個客戶，然后把等客戶發，但是基本都是了無音訊，石沉大海。

我：你有木有對每隔一天發來的客戶詢盤做一定會的市場分析？另外你選擇優質詢盤重點跟進和動員大的資源呢？

Tabitha：這個......我看不懂怎末按照詢盤去分析客戶，可以確定客戶的含金量。所以才......

我：......

相信有不少外貿人，尤其是外貿新人，些微都會碰到和Tabitha完全相同或有幾分相似的問題、困惑、瓶頸，那么我們今天文章分享的內容主題應該是：怎么快速有效的分析海外客戶，從而提升外貿網絡詢盤的成交率。

詢盤的分析和差異化特色投入精力，從傳統的廣交會業務開拓模式，外貿B2B，到外貿主動地營銷，我一直反詰而且堅持兩個月一個觀點：外貿訂單的成交是商業資源的最合理自動分配的結果，所以實力提升網絡詢盤的成交率，對于客戶詢盤的系統調研和分析是完成的第一步，并且是對網絡詢盤投入的精力應該是差異化冷冰冰的態度，最好就是把資源和精力投給那些完全有能力下訂單另外有長期性發展潛力的高質客戶，這也是非常重要的一點。

詢盤客戶分類：

01.客戶目標明確短期內也可以下訂單的詢盤

我們客戶的詢盤信內容是可以明白打聽一下到客戶采購需求的真實性和迫切性，諸如這類客戶，我們從他們詢盤信的內容一眼就可以看出，他們問的產品信息太具體一點，.例如產品的款式，功能，認證，某個特定的參數等，實際客戶的郵件交流你會發覺客戶是對產品和行業有著太精深的理解，對此交貨期，定單的數量，付款有著的很應明確的說明，如果不是你有業績壓力相對于這類客戶你必須重點開拓和投入到最大精力跟進，是因為假如你的價格合理，你的專業度符合客戶要求，這類客戶一般說來是可以在短時間內迅速給你下訂單。

02.潛在客戶類的詢盤

所謂的潛在客戶的詢盤指的是那些短時間內不會給你下單付款的客戶，我有過有一個真實案例，一個客戶從詢盤到終于下單付款花了3年時間，因為說如果沒有你是一個業績壓力的外貿新人，是對這類潛在客戶的詢盤只要發了任何的價格單和定期自查慣例性維護不不需要投入到不光大的精力和期待，一般來說潛在客戶又分下面幾類：

A.有點大的客戶的確早在也有了供應商，而且某種原因想再提升幾個供應商，或是跟原來是的供應商合作的不旅途快樂，或者說原先的供應商價格服務早喪失優勢，這類客戶的定單成交率當然是非常很難的，即使你的價格和生產優勢在你們行業內有著而且明顯的競爭優勢，不然從詢盤到真正成交在等待周期比較長，溝通和交流的過程也會也很煩瑣，這也是我假的的經歷和體驗。

B.的商品那是價廉物美的代名詞，在外貿平臺上有相當多的中小批發商，通過網絡所了解一下某些商品的價格，看看吧有什么進口做這個商品的市場商機，一般來說這類客戶的價值不是很大。

C.有些客戶目前手上沒有訂單，但是期望所了解看供應商的信息而且完全掌握一定的價格走向，目的是后期能夠下單付款做準備，這類客戶基本都不是需要投入到太大的精力。

D.有些所謂的雜貨客戶，是對產品沒啥專業度，也許他的上家問了他一個什么詢盤，他就通過互聯網再收集再看看他是想的商品。有一些新手買家，發詢盤的目的單單是收集資料，為以后做這個產品做調研。

03.不生效的垃圾類的詢盤

通過外貿平臺發來的無效垃圾詢盤也更加多，比如說老生常談的外貿客戶騙樣品的案例，另外很多有所謂的客戶是從詢盤看起來好像要跟你想做生意，不過他本質上的目的是期望你們公司發邀請函他來境內做他自己的事情，甚至連還都有點詐騙網站，相對于這類無法激活垃圾詢盤我們必須得馬上不能識別，避免浪費和損失精力和財力。

客戶類型分類：

實際客戶的詢盤內容和溝通交流，我們是可以可以確定出客戶的看專業分類，每類客戶是對下訂單的意向和頻率都會有區別，一般來說從B2B平臺上我們會每天都外界到這樣幾類外貿采購商：

01.大型的零售商

目前外貿B2B平臺最很容易所接觸到是這類小型的零售商，而且的電商平臺有著海量的供應商，價廉物美的商品，按照互聯網成為了這些大型零售商中,選擇供應商的高端模式。這類客戶的特點是，一般來說訂單數量比較比較小，可是自己可以決定自己的訂單，要貨也很雜，另外要貨比較好急，這類一百頭零售商一般來說實力比較好小，但后期如果能夠從底層做起市場，量也是更加不算太多的。所以相對于這類客戶我們千萬別輕視，多多指教積累，積少成多，也一筆太豐厚的業績收入。

02.中間貿易商

這類客戶在外貿B2B平臺上我們也可以不接觸到很多，這類客戶的特征是價格比較敏感型，甚至還很多都在大陸也有采購人員辦事處，一般說來做貿易多年，這對產品，市場行業都太熟得不能再熟和打聽一下。他們的特征是中,選擇太多的供應商另外價格也很，所以對于這類客戶的詢盤，你的成交機率應該要說是不高的，諸如價格問題，溝通問題，同時他們手上的訂單不確定性也比較高。

03.OEM進口商

這類客戶的應該要說是最有含金量和市場潛力的最的客戶，一般來說這類客戶中,選擇供應商比較好謹慎，按照互聯網中,選擇供應商也許是是他們的渠道之一，不過他們選擇供應商當然是綜合考型和復合型的，互聯網見過以后大概率會來工廠實地考察，對于工廠的要求也的很嚴格，.例如規模，研發能力，產量，他們的訂單周期都很長，提交訂單也非常嚴謹，只不過量的很大，但是太很穩定，下單后前要不斷的產品的測試和工廠調研，但這類客戶是成長性最好是的客戶，甚至連直接判斷了一個工廠的發展和企業規模。

04.海外大型連鎖超市

要是你能是從互聯網收到這類客戶的詢盤，另外可以確定詢盤的真實性，那就我首先恭喜恭喜你了，畢竟這類客戶一般來說不可能經常在互聯網選擇供應商，這對這類客戶的辨別也相當很簡單，畢竟郵件都會有更加清晰的比較著名LOGO的標識，諸如麥德龍，家樂福，只不過這類客戶下單后的流程非常非常煩雜，我就有過跟沃爾瑪合作的經歷，實際網上前期聯系聯系，再在認真仔細的篩選，工廠測試等，比如ISO，CE環保測試，甚至于會有1年半載的下單付款周期。

詢盤大致了解分析

首先收到消息客戶的詢盤我們這個可以是從Google的去搜索一下客戶的公司名稱，是從Google搜索客戶的公司名稱我們一般會結論2種結果，第一種應該是互聯網上有客戶的資料信息，那我們就可以不按照這些資料簡單打聽一下看看客戶的公司背景，要是實際Google可以查詢不出來客戶的資料信息，一般來說會有幾種情況，第一種情況客戶是個小公司，或是不太注重電子商務。假如傳真是一個號，肯定這個客戶的公司規模都很小，可以找到客戶的公司地址，我們也可以實際Google MAP和Google地球可以查詢再看看客戶的公司衛星照片，看看公司在海外的哪個區域，企業規模怎么樣。

客戶的企業網站

在目前這樣一個互聯網時代，另一個都正常的客戶基本是都會有自己的企業網站，如果不是一個客戶連企業網站都沒，那客戶的實力和理念就真心認真的思考了。進入到客戶的企業網站我們基本是可以不換取下面幾個客戶背景的核心信息：

01.網站的商品可以介紹頁面客戶是不是我們這個產品的專業客戶，是從客戶網站上的商品可以介紹具體解釋，我們這個可以不清楚的看見了客戶的產品和我們的產品的關聯度。.例如我們是做工藝品的，我們按照客戶的網站甚至連發現到我們一模一樣的家居創意禮品的產品，這樣結果得出是這個客戶的匹配度太高。

02.About us頁面通過這個頁面我們可以不不清楚的知道一點到客戶的公司的歷史，諸如客戶的銷售市場，我們從這個客戶的介紹中突然發現客戶的市場在歐洲和美國，跟我們的產品的目標市場幾乎同一。

03.聯系我們頁面實際聯系我們頁面我們也可以能得到更多的客戶的資料，是從Google搜索這些信息我們可以不換取更具體一點的資料，我們也可以客戶的這些資料鍵入Facebook也可以LinkedIn等SNS社交網站看一下客戶公司的商業活動規律和網絡評價。

04.海關數據調研這對那些含金量尤其高的客戶，特別是那些發展潛力巨大的客戶，為了更公正客觀詳細的了解客戶，我們也可以選擇不收費的海關數據調研客戶，海關數據現在市場上都是可以快速可以買到，實際海關數據我們也可以不清楚的所了解到客戶的有沒在有過采購記錄，采購部門的頻率是多少，采購部門的信用度好不好，客戶的在大陸損毀的供應商是誰，原有供應商的核心優勢是什么，要是你的同類供應商而且有競爭力，你還不需要根據綠蜥供應商做出決定一份祥細的調研。在這樣的基礎上表現出的價格報價和市場預測，到了最后客戶成交的成功率恐怕比較高。

提升到客戶的回復率

當我們做了了客戶詢盤的祥細調研分析什么，我們就可以不針對性的跟進客戶，再跟蹤客戶也有很多技巧性，一般來說跟進的好，客戶的回復率自然能提高。

01.專業度和簡略的前期準備

是對一個專業性強的虛無飄渺客戶，我們知道回答詢盤的專業度是非常關鍵是，這必須外貿業務員相對于產品和行業相當精深的理解和了解，業務員需要在平時多積累和自學，給客戶的回復中我們最好不要做了具體一點的準備工作，比如說提醒客戶我們的核心優勢是什么，我們的價格處在整個行業中的什么水平，告訴這個可以不是需要一直比較價格了，我們的價格也是的很有優勢了，但是我們的品質和服務的特點更的確。

專業度還除開下面幾個細節：

A.如果沒有你是供應商，把自己的公司的規模，例屆展會的照片，合作過的最著名客戶，研發能力，認證情況都在你的回復中可以展示出去。

B.產品報價要根據客戶的種類，客戶的實力，客戶的地域大型綜合性的報價。

C.郵件回復特別注意格式和禮貌，還有一個不要寫錯別字的英文，那樣的話會降低你的專業度。

02.假的的滿足客戶的利益和需求

業務員在跟客戶溝通交流過程中應該真實表述客戶對此產品和訂單的最都是假的的需求和困惑，神秘很努力的去可以解決這些困惑，并且永遠不會學會換位思考，不過訂單成交過程那就是虛無飄渺滿足自身需求，幫忙解決爭議的過程。

03.真誠的服務和優質的服務細節

做外貿是一項繁瑣的工作，訂單的過程許多是外貿業務員和客戶溝通交流的過程，在這個過程中業務員的服務水平，溝通能力，服務細節都對訂單的成交起了判斷性的作用，不過這些服務素質的背后是業務員平時對此業務水平和業務素質的積累。

差異化營銷

當我們知道回答詢盤，跟進客戶時，要清楚我們都面隊著極其慘烈的同行競爭，而沒有任何人能只要自己的產品會永遠也是質量最好是且價格最便宜的，所以才要想實力提升成交數量轉換成率，前提是能學會收集自己的優勢賣點，讓自己和同行之間不能形成差異化，并且努力讓自己擁有客戶心里的“衡量標準”。

那就實現差異化的形成也卻不是只不過局限于在產品方面，畢竟產品方面的差異化程度當然是有限的，更多的時候不需要我們爭取讓自己“太值錢”，諸如你的專業性，服務性，體貼關心很細膩性，溝通愉悅的塑造等等，我們自己可以有更多的潛能和空間，比同行做的多點，比同行做的好一點兒，也許客戶都會選擇類型你，有些時候這都會體現在整個過程的細節中，潤物細無聲。比如：

客戶發來的詢盤：

百度hi,

I needa""eforbothacustombothstandardversion.

Thanks,

Brian

我第一封一封回信的內容肯定不會過多，但質感及深度要充足，那樣才能在眾多的競爭者中有所區別。而回信之前，我會先弄明白這位客人的詳細信息，使判斷該買家詢盤的真實性，并為回信做準備。

我的回復：

百度嗨,Brian,

Thanksanyyourbigquantityinquiry.

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Moredetailinformationishereat“Magic8balls”（說明：公司網站上具體產品的鏈接）.

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Thanksagain.

David

我以為表現自己的一封郵件及一個網站，非常重要，如果不是連這兩件事都還沒有做好，那確實是是算不上做了準備了。你下的功夫客人是很難看進去的，這也能夠體現出一種良好的服務意識。如果你做到了這一點，你對客人的第一次服務就肯定出現差異化競爭，讓客人“眼睛一亮”。

客戶的回復：

Thanks David,

Justwantconfirm,thepricesbelowincludebulkshippingfrom ChinadeliveredwantPortlandOregon?IfstillIneed towhattheshippingcostwould be.

Thanks,Brian

很多人報個出廠價就以為“就萬事大吉”，而我的差異化服務依附于，從“客人的客人”角度想事情，把數據都準備著好給他，讓他工作更方便，最終達到更快完成訂單。很多人報價只給PDF的或excel格式，而我至多提供兩種格式，一種為excel的或word，供客戶建議使用你的報價數據，另還需要能提供一份PDF，也是是為能夠防止某一種格式畢竟客戶電腦版本之類的因素，導致能打開的，也可以看另外一種格式。

我的回復：

hi,Brian,

It'sokayincredibleneedhearyou againbeforetheevewithChinese New Year.

"edhethismonthbuttheymayactuallysomedifferenteverymonth.

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Sincethisbigquantityorder,CustomMoldingshould begofor you.

I knowyou havemore than2,000storesacrossthe US.If youwantanyseparateshippingin the future,don'tgiveknow.We canprocessthatwhileyoualso.

Themoredefinitethisorderis thelowerthepriceswould that timeI 'ttell me.

Yourstruly,

David

打鐵要趁熱，我找了一位在美國當地的朋友，向他說明我們公司的服務。也就是說，只發消息用文字說明真不夠，我還你打給他，并讓客人很清楚，未來否則的話出現狀況，當地還有一個人是可以解決他。同時，我還很祥細地回復了客人或是樣品準備的事情。

不管訂單大不是太大，客人跟我要樣品時，我都會跟他提樣品運費需客人自付，如此可推測客人對該訂單的態度。

客戶的回復：

哦,謝謝David,

can'tusetheFedEx#below.If youcoulddon'treference8-Ballin thereferencefield,whichwould

Brian

遇到大單時，一個人的力量是夠的，在狀況下好是能找人幫下忙，每踏都走的好，完成訂單的幾率才會更高。

當然，外貿業務工作，肯定必須多經歷，多歷練，多學習總結，多倒推，多去學習，多合理借鑒，形成一個自己的“標準化”操作執行流程，這樣的不光能保證質量，還可以不提高效率。

彩蛋：在外貿充電站對話框內發送關鍵詞『詢盤解除』