怎么申請開通一個專欄？如何申請開設專欄:1.打開知乎后，點擊進入首頁。2.在首頁右下方，繼續點擊欄目。3.在知乎欄目下，點擊 "申請開設專欄。4在新列中，編輯列名和簡介。單擊 "新專欄 "按鈕。如何獲

怎么申請開通一個專欄？

如何申請開設專欄:

1.打開知乎后，點擊進入首頁。

2.在首頁右下方，繼續點擊欄目。

3.在知乎欄目下，點擊 "申請開設專欄。

4在新列中，編輯列名和簡介。單擊 "新專欄 "按鈕。

如何獲得有需求的客戶的聯系方式？

問題是如何獲取有需求客戶的。

這是每個新業務人員都應該問自己的問題。

公司可能會有一些客戶資源，但更多的還是要看自身的發展。

然后在發展的過程中，我們會發現有些客戶是沒有需求的，有些客戶是潛在的，有些客戶是有真實需求的，所以這個時候，我們通常會用一個銷售漏斗工具來梳理客戶。

但今天，就問題本身而言，老胡就來說說如何開發，找到有需求的客戶。

首先，讓我們 讓我們定義需求是什么。

從字面上講，需求就是有需求，有能力購買的客戶。

所以一般來說，這個問題一般是針對B端客戶問的，而往往對于企業客戶來說，決策鏈條比較長，不是一個人就能做決定的，所以這個決策權和需求之間會有一些矛盾。也許他有需求，但也許他的決策權很長，甚至可能一個影響他需求的反饋，需求的強度在不同的人和不同層次的人眼里是不一樣的。

所以問題應該是如何找到有決策權的客戶。

你知道某個企業有需求是沒有意義的。怎樣才能定義什么是合適的客戶？老胡給大家介紹一個男人原則。

它的m表示錢，表示預算，authority表示決策權，n表示需要。這是什么意思？有需求。

當m a n三個字母大寫時，表示有預算，有決策權，有需求。這是一個好客戶，應該馬上征服。如果缺少一個大寫因子，那么您必須跟進，直到其中一個因子被填充。

如果這三項都缺失，則不會考慮該客戶。

好，那么我們要確定的是，真正有需求的客戶和有預算、有決策權、有需求的客戶是平等的。

那我們怎么找到他們呢？事實上，有很多方法:

第一，買個數據庫做營銷，進行陌生拜訪。

第二，其實根據你所在行業的特點，你所在的行業一定有一些行業信息數據庫。比如你是搞工程的，我們會用要建的工程網和天工網，里面會有很多工程信息，你可以去挖掘。

第三，通過圈子和人脈介紹。

無論哪種，其實都很難發展陌生客戶。我們最希望的是通過一個客戶介紹其他客戶。這樣，你的可信度就會高。所以你得準備一些材料，比如最好的案例，比如標桿項目的介紹，這些都不是公司給你的。是的，要自己做，這樣一些好的案例會給客戶，他們會有更好的直觀感受。

但是我們很多銷售會被客戶搞糊涂。當我們看到一個大企業或者一個好企業的時候，我們潛意識里認為它是有需求的，然后我們會不惜一切代價去打破它。其實這個時候你一定要靈活運用我剛才說的man原則來判斷是否合適。

企業再大，合適的客戶就是你。

還有哪些獲取的技巧？

老胡建議，在B端市場，可以通過公司 的平臺和資源。比如我們想做這個機械制造類的企業客戶，那么我們就找機械行業協會，和他們合作。

比如，我們贊助他們開交流會。我們談論產品知識和安全管理，但我們不 不要宣揚功利主義。我們只是傳遞好的知識和技術。

這些行業協會也很喜歡這種。對他們來說，他們為他們的成員提供更好的內容。對我們來說，我們可以得到一些客戶的。行業協會的這種也很好。

所以，你可以考慮用直銷，前三種方法都是直銷，也可以考慮用營銷手段，比如行業交流會，客戶交流會，參加一些相關的貿易會議等。，獲取更多客戶聯系信息。