SEM競價推廣計劃如何做好數據監控？本文通過好好講竟價數據，若用數據來基礎直接投放優化，那就你的推廣效果一定會極大提高，不會相信你能給公司省下一大筆投放金額，的或能給公司給了更好的轉化率，那加薪升職并

SEM競價推廣計劃如何做好數據監控？

本文通過好好講竟價數據，若用數據來基礎直接投放優化，那就你的推廣效果一定會極大提高，不會相信你能給公司省下一大筆投放金額，的或能給公司給了更好的轉化率，那加薪升職并非妥妥的！今天就一同來探索它在數據工具BDP個人版中該如何玩到飛起SEM數據分析？（比較多以教育培訓行業為例）

本文將從3個角度從哪里入手，三個是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉化率、線索轉化率、投入產出比、換算下來再點價格等。

一、總體分析

【總體感覺分析什么】除了參與競價（賬戶）數據分析、咨詢數據分析、線索數據分析。仔細的觀察各項指標的變化趨勢，一眼就可以看出近期的推廣效果，并做出決定填寫的優化策略。

1、競價數據分析

part1|可以展示量完成情況

最近兩周影像展示量總和為98,226，占本月目標的65%，效果算是算正常。若淋漓盡致地展現量過低，可能會的原因有開價太低、關鍵詞太差多或夠不夠比較熱門、整體需求不強等。可以實際調價、減少關鍵詞數量等來能解決展露出量過高則的問題。

part2|點擊量完成情況

最近兩周點擊量總和為9,418次，占本月的63%，也算是正常嗎。點擊量的多少大量是跟創意標題、創意文案質量、可不可以滿足用戶搜索習慣和需求等有關，打算能提高點擊量，是需要優化軟件文案和關鍵詞，一個好的創意文案很容易捉住用戶的眼球。

至于，從用戶角度來盡可能來行最簡形矩陣其需求和習慣，諸如教育培訓行業做推廣，不同人群挑選的點是都不一樣，學生看中價格，免費、優惠點、另送等字眼太容易使得他們；上班族更看中上課時間、上課，那周末班、一對一專業授課等字眼很難也讓他們。其實值點錢點也可以生克制化，僅僅是需要主體形象不同人群的區別。

part3|點擊率與換算下來直接點擊價格

點擊率的計算公式為：點擊率點擊量/展露出量。當賬戶點擊率較低，我們要分析什么是展示展示量溫度過高那就點擊量過高則可能導致的，總結出結果后，明確的對應優化方法來解決的辦法。

總平均再點擊價格的調整可以好地壓制推廣成本，也是可以衡量能力出高價與換算價格的偏差，360優化關鍵詞鐵鉤最低的價格達到最佳的方法的排名，不斷調整關鍵詞開價，無須白白浪費浪費不必要的成本。

part4|消費額

今日消費為2,146元，環比昨日增長419元。日日的消費額確切上是固定的，要可以保證在可控制范圍范圍內即可。

2、咨詢數據分析

part1|對話與比較有效對話

從面積圖可看出來比較有效對話占總對話的30%左右，快速有效對話是指用戶有心向，逐步提高有效對話的占比是王道，這會兒要其它部門互相和，排除競品、很無聊用戶之外，網站的留電引導和客服的專業、服務、馬上等因素是最能能提高快速有效對話的因素。

part2|咨詢轉化

從最有效對話再到留電這步的轉化十分能看出來客服交流的話術技巧，能不能要到用戶的，并成為最有效的線索是非常重要的。再說怎莫做，你們知道怎么樣~

part3|咨詢成本與咨詢率

咨詢率總對話/點擊量；咨詢成本消費/管用談話

可看出來咨詢率與咨詢成本呈負去相關狀態，只不過在其他情況差不多下，咨詢率越低的確會造成咨詢成本越高，但不是肯定的哈。上圖看得出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計也是畢竟周末的用戶需求更三連射，見意在周末適度地加大定向投放金額。

3、線索數據分析

part1|線索排成情況

總線索留電留言；從圖中可的確察覺出留電量遠大于0給我留言量，想增加線索量我們也可以主動去展開一些對話，會增大總對話基數，想提高留電轉化。并適當系統優化你的留言界面，突出產品優勢，引導出來用戶留言。

part2|線索轉化

線索轉化率到最后成交量/總線索；該數值的高低可思想活動銷售人員跟進線索的情況，若線索被轉化比較低，要梳理未成交訂單的原因，最大限度地變動銷售策略、人員專業素質等。

舉一個教育行業的案例，有個培訓網站線索量很高，但到最后轉化效果不高，并不是銷售跟上來有情況，而且有很多“生效線索”，用戶留信息全部是目的是付費拿材料，耗人力又挪動，公司到最后決定策略，整體線索量下降了一些，但轉化率和銷售效率大家能提高了。沒有數據，這些問題是發現到不了的。

part3|線索成本

線索成本消費額/總線索數；每個行業的線索成本水平都不一樣，醫療、醫美是行業低些最高的，線索成本大那說明整體推廣效果不佳，消費高線索少，這個問題是的很嚴重點的，做推廣吧不就是就是為了給公司給了更多的流量和線索嘛~前的已講過優化方法，這里就不重復了。

part4|投資回報率ROI

投資回報率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性不言自明，企業到最后是目的是虧損，其指標是目的是評估推廣渠道的盈利能力和質量，大概能保證不能高于100%。增加ROI從兩方面從哪里開始，增加收入（增加線索成交率、提高客單價等）和降低成本（優化賬戶、降低投入到、SEM SEO加強等）。

從根據上述規定指標和分析來看，做SEM數據分析是就是為了用數據更合適地促進促進SEM免費推廣的效果，除開競價人員，還是需要客服、銷售、產品等角色在一起介入才能把這件事情做得會越來越好。目的是能提高參與競價效果，請用好數據。

二、關鍵詞分析

【關鍵詞分析】做關鍵詞分析，是為了好地系統優化關鍵詞和去拓展關鍵詞，最終達到提高推廣效果。

part1|關鍵詞類型結論

關鍵詞好象按業務類型等分品牌詞、行業詞、產品/服務詞、競品詞等等~

（1）點擊量結論

從上圖中可看出來最近競品詞的點擊次數結束進度最好，但品牌詞進度比較慢，有可能是產品品牌真不夠，應該及時合作市場品牌同事相互360優化。

（2）點擊率與平均直接點擊價格

品牌詞雖然直接點擊不高，但點擊率最高，這是很正常，其來算直接點擊價格也最低的。產品/服務詞再點價格過高，是需要做你所選系統優化了。

part2|關鍵詞top10

列舉了某個留學英語培訓機構的top10關鍵詞，并參與或則分析~

（1）展示與再點擊情況

可以展示極高為“英語培訓”，但直接點擊最低為“新東方”，這怎摸肥四勒？所以我就一段了關鍵詞的點擊率。

（2）點擊率

隨機圖例可看出來“考研培訓”、“新東方”、“留學”等點擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想的信息，因此都屬于較最精確的搜索，故點擊率較高，這類詞也是可以稱作需求詞。

（3）轉化成本

“英語培訓”的轉化成本高了，是其他關鍵詞的幾倍，那說明這個關鍵詞設置有問題，“英語培訓”太過籠統，我們應增加長尾詞來優化軟件它，比如說可360優化成“靠譜不的英語培訓機構有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析什么哪個地域的推廣效果好，由此可以不為這個地域另外定向投放，能做到精細管理，重點以維護和監測。多加地域類詞，多寫具體地域性創意，哪怕是可以依據什么當地網民愛好，分開來開發著陸頁。

part1|點擊量分布

從上圖更說明北京和廣東的點擊量不超過，這些地區的人因此競爭壓力等因素，相當那些要求學習上進，積極地地想提高英語能力，哪怕有出國進修的打算，因此應該在這類大城市重點推廣。

part2|結款與點擊消費

廣東與北京出單量不同，但北京的消費卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中獵殺者產品競爭不大，產品在哪個城市暢銷，價格都會被同行抬高不少，當然了也那就證明其那巨大市場，要如何停止精準投放可加強ROI。

part3|轉化率與ROI

如上圖所示有些省份轉化率高，ROI低那是為什么呢？諸如湖北省，而在湖北區域的推廣中投入了大量的成本，確實線索能量轉化挺好的，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就絕對不會太，所以我ROI就變得較低。

地域推廣是需要結合上述三個指標綜合考來看，到了最后確認公司重點投放的區域。同時，地域怎么推廣要考慮到的因素有很多，相同產品推廣策略就有所不同，.例如“大閘蟹”這個詞，在大連、青島等地肯定要20元排到第一頁，不過在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。也有增強地方習俗和稱呼，比如說產品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，因此，地域推廣吧必須“對癥”！

以上應該是依據競價推廣數據列一的分析思路和指標，很可能每個行業指標不太一樣的，但大體上是這個可以參考的。在BDP個人版中可對接四大竟價、百度統計、在線客服等第三方平臺數據，實際鼠標拖動就能急速搭建中競價時數據報表模板，每天晚上數據有定時、不自動更新，用實時數據指導競價成交系統優化，基于花最少的錢我得到最好就是的推廣效果喲~

注：文中數據純屬虛構，數據圖表制作工具BDP個人版~

如何成為老板心目中不可缺少的SEO優化師？

說白的不可或缺，就是缺了你這個再不行。

怎么才能缺了你再不行，讓老板都覺得是一個大損失呢？

直白點，那就是你能幫他賺錢。

公司品牌、產品相關的搜索展示展示能絕大多數的讓老板看到你做的內容，做的成績，這樣你在老板心中在公司員工心中是有地位的兩個360優化師，自然老板會高看你，覺得你技術精湛，可以不給公司給予利益，那么你也即使成功了的了。

做的跟老板想的差不多

簡單的方法，大多數老板都不太懂SEO，因此老板要的不是什么不能執行人員，他要的是你的優化思路。

呢既然老板不太懂，那你你就需要將你的優化思路深入淺出的分析的跟老板說明白了，至于需要將你的優化思路先做成計劃報表，什么階段這個可以成功什么樣的優化。那樣老板會以為你是一個在能做事的人。肯定你的思路肯定與老板的計劃有一定的出入，這就必須你將市場情況反應給你的老板，最好就是去做橫向對比。比如對標公司的展現、轉化等數據，那樣就比較好有說服力。

記好，要是你想讓你的老板器重你，你一定要展現你的思路，引導老板的思路，最終達到都沒有達到可想執行層面。而又不是光憑的執行。

期望對你沒有用。

對此做SEO的來講，很多技術和方法是不不需要和老板講的，你需要給老板需要提供到什么？關鍵詞數據報表、流量數據報表、用戶分析報表等等，或許這些老板也看不懂啊，因為你是需要提供給核心的東西，是客戶被轉化和效果總結，唯有幫老板賺的到錢你才是不可缺失。