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我在小區有家早餐店，怎么做好社群營銷？

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社區餐廳如何零成本營銷？社群營銷實戰技巧有哪些？

前幾天在一部電梯里，恰巧了兩個年輕人多在探討買手機的事。

一個說買華為小米，另一個說買榮耀，從1樓探討到我出了乘坐電梯，他們還沒有討論的問題完。

我就在想，這兩個年輕人探討得再久，最后買的還不都是華為的手機？

我包括聯想到前幾天，在349屆全平臺市場營銷策略班里，老新學員壹加壹陶瓷的唐總問了我一個難題，說從網上發布來的最終客戶特別不喜歡他們的其他產品，但是一大家都知道市場價，對方說經濟預算實在有限，有點一步三回頭的感覺。

林總說，匯德邦是核心定位中端產品以上高端品牌，碰到這樣的核心問題怎么處理過程？我問她，扔掉這個客戶多，自己是不是覺得可惜？

她說“是”，但他們又不樂意為了這樣的低端訂單數量，增強中源朗高高端品牌，我說這就對了，但是既然扔掉客戶訂單可惜，為什么不出一個新品牌中，在基本保證內在品質的此外提供的服務于稍微低端的客戶，把海曼林品牌中專門服務提供品質追求比較高的客戶？

其他公司如何打造未來不同系列的類產品品牌？

離開里面說起的關于華為公司榮耀手機中。我們從這里去學習一下。

2011年，榮耀從oppo手機系列及中獨立自主出來不斷發展，經過4年段里，如今榮耀兩部手機，成了不少年輕人們的換機第一選擇。

在2016年上半年國內市場高端智能手機的整體市場中總銷量榜里，榮耀手機以2839萬臺的成績排名排在了第五，而排在它里面的，剛好就是賣了3057萬的小米手機。

要其實，國外下半年的智能手機總銷量增長有1.96億部，華為小米王者的榮耀，就占住了三分之一。

盡管成績傲人，但榮耀智能手機的發展中情況多，并沒有我們想象中的一路坦途。

我的榮耀剛誕生的因為，一直一直處于側面資源不足的處境，里面有“老大哥”華為，就連榮譽掌舵人林斌，都調侃王者的榮耀是悲催的“富二代”。

▲年上國外手機產品銷售量及累計銷售額

“分家”久后的榮耀手機中，還要面對擺在親友面前的三道品牌產品獨立道坎。

首先，品牌度會互相影響，很多獨立高端品牌的經營和管理不力，甚至把主品牌產品給拖死了。

再來，對于傳統國產手機廠商來說，涅槃新生一個獨立運營方面的子品牌，無疑是個全新的挑戰。

光是品牌形象的重新再塑造，就要動用大量資源、時間和精力，才有讓消費者接受這個品牌產品，而普通消費者往往也很難劃分這兩個其品牌。

另外，要想在在手機市場“混戰”的行業發展新的格局下生存，新高端品牌就要在未來一段時間內，從產品、營銷、網絡渠道、供應鏈等技術方面有所突破，才不會被淘汰出局。

最后，是獨立品牌產品如果會削弱從整體品牌價值提升。

這跟僧多粥少一個簡單的道理，獨立出來的國產手機品牌，需獨立的核心團隊和運營機制來靈活操作，會導致原有資源的合理分流。

加上新其品牌的加速成長會消耗大量資源，從整體的運營目前進度跟技術更新也會頗受牽涉。

在優質的資源有限的情況下，你搞多一個獨立的高端品牌，除了上升內部，還有或許會引發內部。

只不過這三道難關，在王者的榮耀完全的獨立進去之后，硬是被它闖了這。

作為一個獨立的子品牌產品，它是怎么做的呢？

首先，品牌調性劍走偏鋒。

如果只是主打的年輕人潛在需求，隨便哪個互聯網技術兩部手機其品牌都做不到。

但是榮耀手機比較特別，它首次提出了一個“高質量價比”的大概念，不玩高性價比，就比誰的產品品質更優秀，功能配置更優。

比如16年的榮耀暢玩6x5，賣699元，除了主流配置，還給車輛配備了一些榮譽高端市場才有的其功能。雖然拉高了整機整體成本，但卻充分會考慮到部分所有用戶的軟潛在需求。

這樣的做法三，除了讓榮譽成功避開“低價刷量、其品牌強勢”的護膚誤區，還讓我們的榮耀安全地最后的時光危“機”四伏的快速成長期。

而大部分的小企業在做產品定位的之后，往往就會把這些目標用戶群的潛在需求給忽略掉了，這就嚴重了新產品做得好，但市場銷量卻普普通通的情況嚴重。

▲榮耀其品牌不同該機

再來，作為互聯網技術手機，線上渠道比傳統的國產手機廠商還要厲害。

在2014年，隨著線下政策紅利的逐漸完全消失，線上渠道直到吃香，像是國產手機的崛起，就是抓住時機了這波時尚風潮，只不過跟國產手機廠商重倉線上線下的技術風格不同，王者的榮耀走的是必須堅持輕資產模式、與門店系統實現合作關系的線上線下融合防守反擊。

在線上，王者的榮耀通過加強社群電商和病毒式營銷，把傳統營銷預算占比高，出現下降到整體成本的3%。

而線上下，我的榮耀靠外部環境客戶和合作伙伴，把更節省到最后的傳統廣告營銷費用支出，直接優惠讓利給了大眾消費者跟行業客戶。

這樣的戰術，也讓王者的榮耀以較低的需要投入就收獲滿滿了整體覆蓋全國全國的線驗銷售網絡，也讓榮耀新手機能以其他線驗品牌十分之一的企業投入，已獲得它們的二分之一到三分之二的銷量。

不過，在今年一季度，新手機零售商店關的關倒的倒，榮耀線驗銷量卻持續增長了17%。

最后，重新起步一顆平常心。

榮耀兩部手機從創立于到以前，一直是把自己核心定位成初創團隊，要？，剛剛創業的子公司世上無難事只怕有心人，但很多初創型企業在挨過了這段時間，取得一定優秀成績后，難免之后飄了，尤其是作為所在行業的第一之后，更容易有懈怠從心理，進入創業窘境。

為了避免這樣的僵局可能發生，榮耀新手機即使一定要做到互聯網技術兩部手機第一，整個工作團隊也沒超過400人，依然狀態著創業最初的靈活高效，完全沒有體量龐大型企業常見的松垮結構。

就拿它的產品營銷來說，它的營銷以人為本就是“高效花好錢，把其品牌立就”，而不是紛飛大把花錢，像我們的榮耀這樣并且能有創意無限地、高ROI（回報率）地把錢花回去，才是營銷的兩下子。

▲移動功能當今時代，更多企業中不愿意最求場景營銷的做營銷作用

我們明天講我的榮耀，不是說它怎么好怎么棒，而是給各界朋友提個醒，你會是想最新推出一個新其品牌，在強勢優質的資源不足的情況，能不能像我的榮耀這樣，去人群細分必須，創舉不從眾、獨門秘技潮流趨勢的平臺渠道打法，以及不驕不餒的企業你的心態，來讓目前市場跟普通消費者，得到認同你的可能。