一個社群是怎樣生長與裂變的？社群，是有共同愛好、達(dá)成需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式分成。社群利用了人與人、人與物之間的連接上，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，確立起高效率的的會員體系，提高了

一個社群是怎樣生長與裂變的？

社群，是有共同愛好、達(dá)成需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動，由多種形式分成。社群利用了人與人、人與物之間的連接上，修為提升了營銷和服務(wù)的深度，確立起高效率的的會員體系，提高了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展被賦予新的驅(qū)動力。

例子不勝感激：

A、多多分享型社群：是因為另外一種興趣愛好而站到一起的社群，以知識經(jīng)驗分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此凝聚出相填寫的產(chǎn)品或者服務(wù)，這個可以是輕度的，.例如分享個購物鏈接，也可以不是走的都很深的，諸如從線上引導(dǎo)出來到線下課程其他。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運營人員需要自己再去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能會是粉絲用戶，也可能會是忠實用戶。用來你自己的銷售套路和話術(shù)，據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣了愛好興趣等，深處挖掘你個人號的或社群里面可以被被轉(zhuǎn)化的人。

C、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，需要提供工具和課程，也可以是素材活動，解決他們好的賣貨。

簡單的說，私域社群是單獨用戶留存，能維護(hù)，裂變的（針對的是忠誠勇敢用戶），社群運營人員必須做的那就是要斷的的輸出內(nèi)容和運營SOP。保留和用戶之間的關(guān)系，讓那些老用戶都能夠短短不斷的復(fù)購。用不著太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感覺得到你的服務(wù)，不會愿意去為我做轉(zhuǎn)介紹，或則自己緘默提交訂單。（適合大品牌能維護(hù)自己的老客戶和會員，也比較適合那些個靠做圈子社群的知識付費公司）

先談一個重要的是的問題。想做了你的社群，總之也不用什么想的太奇怪。

簡單的方法，社群那就是人，對此就沒錯，你能把“人”明白深遠(yuǎn)了，你的社群也就能做的那樣最好。

建群之前，你要應(yīng)明確你建群的目的是什么？只有內(nèi)容明確了你的目的，才明白接下來的應(yīng)該怎么辦。大部分人的目的很很簡單，是是想賣貨，是打算流量。賣貨的前提應(yīng)該是絕對信任，你要做的那就是在群里悉心培育信任。你想憑借顧客幫你去裂變能量更多的流量，你還得滿足他們的需求，甚至是給他們點誘惑，那樣的話顧客才會幫你去可裂變。

否則一點好處都沒有，誰會幫你去裂變式呢？不可能的。

這里分享兩個建立起社群絕對信任的方法。

客戶見證。這是快的話最有效建立信任的方法，例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客，還有沒有購買產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機制，讓購買產(chǎn)品的顧客每天晚的郵箱產(chǎn)品的打卡打卡，你提出相應(yīng)的獎勵，這樣既能異?；钴S社群，能讓幾個也沒購買產(chǎn)品的人見證到效果。如果不是效果顯著，那些就沒購買產(chǎn)品的人都會主動積極的購買，是因為他們已經(jīng)注意到了見證，這是最好的建立信任的方法。社群活動。你這個可以經(jīng)常的在群里組織后拼團的或一招秒的優(yōu)惠活動，讓用戶都覺得能在你這里得到好處和實惠，那樣的話也可以減少信任。用戶裂變是某些新用戶的一種方法，如果不是你想讓你的顧客幫你裂變能量更多顧客，你就要具體或則的激勵機制。比如說一份請柬幾個朋友進(jìn)群，就送有一些禮品。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你能介紹新用戶以后，你要做的是在群里做到情報營的服務(wù)，指教用戶的疑惑。但是要馬上的保護(hù)社群的秩序，避免群里又出現(xiàn)廣告等負(fù)面因素。

價值引起都是社群的重要的是組成部分。以水果社群為例，群主經(jīng)常的在群里控制輸出健康、飲食、或是與水果無關(guān)的專業(yè)知識，讓用戶總覺得在那個社群里可以不換取你所選的價值，另外對自己有幫助。這樣的所存下來的用戶確實是追蹤箭和高質(zhì)量的。

這會兒，你在群里再銷售帶有產(chǎn)品的時候，群成員的轉(zhuǎn)化率也就會很高。

被動技能未成交，價值使得，唯有你完全的用心輸出價值了，你就會在社群里獲得更好的回報。

有的是時候，一個好的社群，真也可以指導(dǎo)商家順利的化解遇到的困難，讓商家在激烈的市場競爭中生存下來下來。

如果你是，社群的引流也很不重要，社群要提升到一定會規(guī)模，才能量變引發(fā)質(zhì)變。

活動模型

社群營銷增長裂變目前比較好較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還見到一種新的玩法明白：換。

拼：拼單、拼團，大家兩人聯(lián)手能夠完成一件事情，雙方共贏共生。幫：幫好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場少澆水，邀請好友幫下忙自己加速能完成兩個任務(wù)。送：買一贈一，例如luckin把這種模式做得很步步到位，邀請好友完成任務(wù)在線咖啡。券：例如讀書，邀請好友閱讀理解某本書，雙方都可以不我得到券?？常鹤畛Ｒ姷哪鞘侵v價，前的朋友圈偶爾會刷到的文案：是朋友就來砍我就這些。砍的表現(xiàn)形式相對都很每種，通常集中在砍價。比：類似于很多排行榜功能，約束用戶與進(jìn)行不pk，推動用戶的參與熱情，游戲你經(jīng)常用那招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系增強傳播和廣告。以上模型都有吧太麻煩的工具，這個可以在端、去搜索端、類別繁多設(shè)計網(wǎng)站去能找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計。借用市面上已有的模型要做細(xì)節(jié)也一種選擇，未必要費盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團隊不強，時間和資金成本充足的話~~。

頁面策劃創(chuàng)意

H5頁面創(chuàng)意策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清晰。有的從空中落下頁面不屬于長圖，內(nèi)容較為十分豐富，這個可以拆解為上中下三段。些落地頁也很簡潔明快，只可以展示一屏。

上段：就像線條清晰活動主題、利益誘餌，越能一把抓住用戶越好。當(dāng)然了這個誘餌謀者中毒上相對于用戶對于是需要沒有用的，可以不有一些套路，.例如免費獲得但不需要點贊和評論朋友圈之類的，但沒法愚弄和用戶。展示更多的第一屏也要盡快的做用戶引導(dǎo)能操作，越早搞到用戶信息越有利于后期的轉(zhuǎn)化跟緊，假如行動號召扔到到最后才影像展示，用戶肯定早已經(jīng)趕回頁面了，平白白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：要是說上段是做出我方觀點的環(huán)節(jié)，并且主題立意，那么中段還得用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是目的是改變主意用戶的顧慮，提高用戶對品牌的信任度。生克制化企業(yè)自身手中掌握的資源去武器鍛造和運用對比這幾塊

下段：重新當(dāng)場格殺和再一次進(jìn)行行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有引導(dǎo)用戶再輸入手機號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，可未必是又一次輸入手機號，是可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中?？傊遣粩嗟难b備強化臨門一腳，讓用戶去行動或者留下。

無論是長圖那就短圖，活動主題、行動動員起來全是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也也可以一次疼時，相對于用戶來講其實是無感知的，我看過即行動是最好就是的期望值。

禮品選擇

你能想像之中到的禮品或則誘餌有都有那些類型？

確切可以不統(tǒng)稱實物和虛擬店兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知同而不同，根據(jù)活動特性、滿足用戶需求做選擇。

實物類：這類產(chǎn)品當(dāng)然都不好選擇，同樣的也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的第二次實物類活動是創(chuàng)業(yè)酵母的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待中的。那些相似會贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件是都屬于低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌營銷的效果。

虛擬店類：視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬充值類商品總體簡單點直接，去領(lǐng)即可用，就沒中間成本。

被轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在有什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深度思考和一次性處理兩次又看見了這些內(nèi)容？

某些用戶（Acquisition）增強活躍度（Activation）能提高留存率（Retention）資源收入（Revenue）自國內(nèi)傳播（Refer）獲取用戶可以不是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式我得到流量，能完成用戶轉(zhuǎn)化；

想提高活躍度、留存率象較常見的玩法有不養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變成老客戶，慢慢的培養(yǎng)和訓(xùn)練感情和組建關(guān)聯(lián)；

資源收入許多那就不需要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶多謝！是最最關(guān)鍵的。這對用戶而言產(chǎn)品是用處不大的，并且用戶的確有很強的需求動力；

自傳播更多的還得看活動本身的利益誘餌是否需要相當(dāng)，活動再體驗的流暢性如何。假如三個活動本身能給人的吸引大多，想完成大面積能傳播自然很難辦。

個活動本身的增長周期會持續(xù)一個小時？

用戶視角：活動設(shè)計者停一下活動投放是都屬于噬靈鬼斬開始活動，拋開這一點，兩個活動本身傳播到有什么時候會讓用戶出現(xiàn)厭倦情緒？肯定說只要無本萬利，這樣的活動理論上會一直在被傳承？這對參與者可以說關(guān)心的以外能額外利益除了，相對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果這場活動也可以無限延續(xù)出去，如果肯定是你，另一個無本萬利的活動你會一定要堅持一個小時？我們有過參加過一個簽活動200多天，后來應(yīng)該停息了。認(rèn)真的思考那些個問題肯定讓運營人自己對一個活動的理解角度有不完全不同。

設(shè)計視角：充當(dāng)活動設(shè)計方考量一場活動效果也很很簡單和就，用戶生命周期和獲客成本的效益要如何，能夠給他實際中收益即算第二次確實不錯的活動。單場活動，短周期活動考量是可以從ROI角度很非常直觀的去計算出。但是像雙十一這類活動，用戶不過越來越很難產(chǎn)生皮圈，它能緩慢一個小時并一直在讓用戶積極地參與？目前能想到的是活動品牌化發(fā)展，成為行業(yè)標(biāo)桿，這是不是我也說明了品牌肯定最持久度和很穩(wěn)定的流量來源。

參與我，最經(jīng)典運營、經(jīng)典營銷案例拆解，每一封信全是干貨。

新媒體時代，如何做好裂變增長？

活動模型增長裂變目前比較比較最常見的一種的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家齊心合力結(jié)束一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場勤澆水，邀請好友幫我自己全速成功一個任務(wù)。送：買一贈一，.例如luckin把這樣的模式做得很步步到位，邀請好友額外付費咖啡。券：或者讀書呢，邀請好友閱讀某本書，雙方都這個可以完成券。砍：最常見的那就是搞價，前朋友圈經(jīng)常會刷到的文案：是朋友就來砍我就這些。砍的表現(xiàn)形式低些都很單個體，要注意集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導(dǎo)出來用戶與接受pk，帶動用戶的參與熱情，游戲你經(jīng)常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，借用社交關(guān)系結(jié)合傳播和做宣傳。以上模型也有你自己做的工具，也可以在端、收索端、各形設(shè)計網(wǎng)站去找不到你自己做的創(chuàng)意設(shè)計。利用市面上已有的模型去做細(xì)節(jié)確實是一種選擇，未必要費勁腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果團隊強，時間和利息成本充足的話.。

頁面策劃H5頁面策劃推廣重在結(jié)構(gòu)和邏輯如何確定非常清晰。有的從空中落下頁面屬于長圖，內(nèi)容相對于豐富地，也可以拆解為上中下三段。很是落地頁都很以簡潔，只可以展示一屏。

上段：好象主體形象活動主題、利益誘餌，越能抓著用戶越好。不過那些個誘餌謀者中毒上相對于用戶對于是前提是沒有用的，這個可以有一些套路，.例如免費領(lǐng)取但需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但又不能謊言欺騙和用戶。展示展示的第一屏也要以最快的速度的做用戶引導(dǎo)出來不能操作，越早取得用戶信息越促進(jìn)后期的轉(zhuǎn)化再跟蹤，如果沒有行動號召放到結(jié)果才可以展示，用戶很可能早已經(jīng)趕到頁面了，白白浪費白白浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

2.中段：

要是說上段是做出我方觀點的環(huán)節(jié)，說主題立意，這樣的話中段還要用論據(jù)做證明。最常見的一種的權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，要注意是是為打消念頭用戶的顧慮，提高用戶對品牌的信任度。生克制化企業(yè)自身手中掌握的資源去付魔和主體形象這那塊

3.下段：

原先遣離和再一次并且行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有阻止用戶鍵入手機號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，未必會是再度輸入輸入手機號，可以不是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。不過是斷的的裝備強化臨門一腳，讓用戶去行動或則留下。

無論是長圖那就短圖，活動主題、行動群情激昂也是必不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也可以不兩次反復(fù)，對此用戶對于當(dāng)然是無感知的，以前看過即行動是最好是的期望值。

禮品選擇類型你能想像到的禮品也可以誘餌有都有那些類型？

大致可以不分為實物和虛擬兩大類，它們給人顯現(xiàn)出的感知不相同，參照活動特性、用戶痛點做選擇。

實物類：這類產(chǎn)品其實當(dāng)然不好選擇，而也牽涉到到物流運輸，成本較高。近期組織過的兩次實物類活動是樊登的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少希冀的。其他的的贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件是屬于什么低成本的一種玩法，是可以一定程度做到品牌構(gòu)建的效果。

2.虛擬類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬充值類商品低些簡單點直接，領(lǐng)取即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑全鏈路增長路徑重在什么東西環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深刻思考和一次性處理過后又注意到幾個內(nèi)容？

某些用戶（Acquisition）增強活躍度（Activation）想提高留存率（Retention）資源收入（Revenue）自國內(nèi)傳播（Refer）獲取用戶可以是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，完成用戶轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率就像比較普遍的玩法有不養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶變的老客戶，慢慢的注意培養(yǎng)感情和成立關(guān)聯(lián)；

獲取收入更多我還是必須靠著產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶滿意是最最關(guān)鍵的。相對于用戶而言產(chǎn)品是有用，因此用戶確實是有很強的需求動力；

自傳播更多的的要看活動本身的利益誘餌如何確定足夠，活動可以體驗的流暢性怎么。假如另一個活動本身能給人的吸引很少，想額外大面積能傳播自然很很難。

一個活動本身的增長周期會持續(xù)一個小時？

用戶視角：活動設(shè)計者暫?；顒又苯油斗攀菍儆谑苫曛滞蝗煌Ｖ够顒?，先不說這點，另一個活動本身傳播到有什么時候會讓用戶再產(chǎn)生厭倦情緒？還是說只要你無本萬利，這樣的活動理論上會一直延續(xù)它？是對參與者來說冷淡的除了能獲得利益以外，相對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果不是那一場活動是可以能無限延續(xù)它出去，假如是你的，個利潤可觀的活動你會一定要堅持多久？我們有過可以參加一個填資料活動200多天，后來那就間隔時間了。認(rèn)真的思考那些問題很可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有不完全不同。

2.設(shè)計視角：

充當(dāng)活動設(shè)計方考量這場活動效果都很簡單和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益要如何，都能夠給他換算收益即算第二次比較好的活動。單場活動，短周期活動考量可以從ROI角度很形象直觀的去計算。但像雙十一這類活動，用戶反正越來越很容易有一種皮圈，它能減弱多少時間并一直都讓用戶主動積極進(jìn)行？目前能想到的是活動品牌化建設(shè)，成為行業(yè)標(biāo)桿，這是不是我也那就證明了品牌還是最不持久和穩(wěn)定點的流量來源。

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