電子商務線上線下的營銷方式有哪些？1)數據庫營銷數據庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送，是網上電子商務推廣的常用。數據庫營銷通常對銷售貢獻不大，轉化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面

電子商務線上線下的營銷方式有哪些？

1)數據庫營銷數據庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送，是網上電子商務推廣的常用。數據庫營銷通常對銷售貢獻不大，轉化率低，但在挖掘潛力人群和品牌塑造方面起到了相對較好的作用。這里好的是投資回報。

2)社交媒體營銷社交媒體營銷，自從互聯網發展以來，越來越發展成為一種人與人之間的關系。以人為本，以用戶為導向已經成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造的內容UGC社區也占據了互聯網上的絕大多數網民。因此，筆者認為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值，已經成為電子商務網站的重要渠道。另外，這也可以從數據分析中觀察到。很大一部分流量來自于直接輸入，通常來自于這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等等。社交媒體營銷涵蓋的范圍很廣，包括博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等。微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體包括了很多類型的人群。比如新浪微博的目標群體主要是20-40歲的精英群體，這也是網購的目標群體。此外，微博中還會有微群和其他用戶以同樣的目標聚集在一起。通過銷售推廣和活動帶動特定群體，創造裂變營銷，口碑，只要你有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，你就會牢牢抓住用戶。社交媒體營銷的例子包括豆瓣這樣的文清聚集地，這是小清新服裝品牌第一刻等電子商務網站的合適目標群體。

3)網絡廣告網絡廣告只能說現在網絡廣告越來越貴了。無論是電子商務發展的推動，還是門戶網站的名氣越來越大，總之硬廣不是一般電商公司能企及的。轉化率多少不好說，品牌展示收了多少也很難計算。建議電商少做燒錢的事情，控制成本才是網站長遠發展的基石。但同時，隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告更靠譜了。至少沒有銷量，沒人能從我口袋里掏出廣告費。注冊會計師廣告很多，無論什么注冊要求，作弊數據都是不可避免的。不過和聯盟搞好關系，找好媒體，也能取得相當不錯的效果。從直銷的角度來說，還是可以取得較好的投資回報的。

4)手機客戶端3G時代，碎片時間越來越多，手機客戶端占據了我們的業余時間。有沒有發現，地鐵里到處都是手機控，手機閱讀，手機微博，手機人人網，手機LBS，手機淘寶？移動客戶端廣告也賺了不少點擊率。APP開發在手機之前已經風生水起，手機客戶端自然也是順風順水。隨著智能手機市場的一個接一個逐漸主流，手機客戶端自然是金字招牌。有了決心，就去做其他的事情，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思考，讓技術為我所用。

5)分銷平臺分銷平臺:本人一直從事B2C電子商務，不 對分銷平臺的概念理解不深。10年，團購初具規模，11年，千團大戰，我和團購網站合作過幾次。對我來說，團購網站可以算是電商的分銷平臺。重要的是前期做好規劃和預期，后期做好統計和分析。

6)搜索引擎營銷搜索引擎營銷。我是做站長起家的，對搜索引擎比較感興趣。目前，互聯網上的垃圾郵件越來越多地充斥著網絡。如何快速準確地找到目標網站，是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數據分析來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎實現的。從搜索引擎流量的轉化率來看，由于精準定位，轉化率相對較高。搜索引擎營銷應該分為兩種，一種是S

營銷手段有哪些？

營銷手段一般分為:服務營銷、形象營銷、綠色營銷、整體營銷、網絡營銷。

服務營銷:服務營銷也叫有形商品的無形營銷。消費者和消費者協會。;購買時對商品的判斷和選擇不再主要基于商品的存在。形式屬性，但很大程度上取決于商品的無形屬性，即企業如何提供商品，如何服務顧客。

形象營銷:企業形象是經營理念(MI)、行為識別(BI)和視覺識別(VI)的綜合統一，也是企業利益相關者和全體社會公眾的整體感受、印象和認知。形象營銷就是將通常的商品營銷組合與經營理念、行為識別、視覺識別相結合。

綠色營銷:綠色營銷是將環境保護和生態平衡的理念融入到企業的營銷管理中，要求企業在制定營銷策略時將消費者需求、企業利益和環境保護有機統一起來。其最大特點是充分考慮環保問題，體現了強烈的社會責任感。

整體營銷:企業的營銷活動應包括構成其內外部環境的所有重要行為者，包括供應商、經銷商、最終客戶、員工、金融公司、、盟友、競爭對手、新聞媒體和公眾，核心思想是 "合作與交流。

網絡營銷:1。搜索引擎營銷。搜索引擎營銷有兩種:SEO和PPC。SEO就是搜索引擎優化，就是通過優化網站結構、優質的網站主題內容和豐富有價值的相關外部鏈接，使網站更具用戶友好性和搜索引擎友好性，從而在搜索引擎中獲得優勢排名，為網站引入流量。

PPC是指購買搜索結果頁面的廣告位，達到營銷目的。各大搜索引擎都推出了自己的廣告系統，只是形式不同。搜索引擎廣告的優勢是相關性。因為廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，所以搜索引擎廣告比傳統廣告更有效，客戶轉化率更高。

2.電子郵件營銷。郵件營銷是以訂閱的形式通過郵件向用戶提供行業和產品信息，從而與用戶建立信任和信賴關系。大多數公司和網站已經使用電子郵件營銷。

3.即時通訊營銷。顧名思義，就是利用網絡上的即時聊天工具進行宣傳的一種營銷。品牌建設和畸形營銷可能會獲得大量的流量，但是用戶不僅認不出你的品牌名，甚至會把你的品牌名列入黑名單。因此，有效的營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個人有價值的信息。

4.病毒式營銷。這是利用公眾和。;的熱情和人際網絡像病毒一樣傳播和傳播營銷信息。營銷信息被迅速復制并傳送給成千上萬的觀眾。它能像病毒一樣深入人腦，快速復制傳播，短時間內將信息傳播給更多受眾。

營銷。就是利用論壇這種網絡傳播的平臺，通過文字、圖片、視頻等發布企業的產品和服務信息，讓目標客戶更深入地了解企業。行業產品和服務。最終實現線上營銷活動，提升企業品牌，加深市場認知。 "

6.博客營銷。博客營銷是建立企業博客，用于企業與用戶的互動交流，體現企業文化。一般企業博客的內容都是行業評論、工作感受、心情隨筆、專業技術之類的，讓用戶更加信任企業，加深品牌影響力。

7.播客營銷。播客營銷是通過在廣泛傳播的個性化視頻中植入廣告，或者在播客網站上征集創意廣告，對品牌進行宣傳和推廣。知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念，品牌效應不斷深化。

營銷。簡單來說，RSS網絡營銷是指利用RSS作為互聯網工具傳遞營銷信息的網絡營銷模式。目前，RSS營銷的應用還處于初級階段，對RSS營銷方法和一般規律的研究還有待深化。

營銷。Sn: social network，即社交網絡，是互聯網web2。0的特別之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六個維度的概念，即主題明確的圈子、俱樂部的自拓展營銷策略，一般以會員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供可能，以實際銷售轉化率為首選。

10.創意廣告營銷。企業創意廣告可以加深品牌影響力和品牌塑造。比如我有錢，這是純創意廣告。

11.基于知識的營銷。基于知識的營銷，像百度 的知識，可以提高用戶 通過用戶之間的問答產生粘性。如果你擴展用戶 知識水平，用戶會感謝你的。試想，企業不妨設立一個在線故障排除等互動渠道，讓用戶體驗自己的專業技術水平和優質服務，或者設立一個專區，向用戶普及相關知識，并每天定時更新。

12.事件營銷。事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點，也可以是突發的做法，在平臺內外炒作，提高影響力。

13.口碑營銷。也稱為病毒營銷，其核心內容是病毒傳播事件，可以 "感染 "目標受眾。

14.營銷。它是指企業發現或挖掘準消費者的需求，從整體氛圍的營造和自身產品形態的創造來推廣和銷售產品的過程，主要是深入挖掘產品的內涵，滿足準消費者的需求，使消費者深入了解產品，進而購買。

以上回答都是營銷手段。