如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？問題是該如何我得到有需求的客戶的？這是每一個剛?cè)胄袝r間的做業(yè)務的人員都估計問自己的一個問題。公司很有可能有肯定會的客戶資源，但更多的要靠自己開發(fā)完畢。那就變更土地性質(zhì)的

如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

問題是該如何我得到有需求的客戶的？

這是每一個剛?cè)胄袝r間的做業(yè)務的人員都估計問自己的一個問題。

公司很有可能有肯定會的客戶資源，但更多的要靠自己開發(fā)完畢。

那就變更土地性質(zhì)的過程中呢，我們會發(fā)現(xiàn)，有些客戶是沒有需求的，有些客戶呢，是潛在的，有些客戶是現(xiàn)實有需求的，所以才而現(xiàn)在好象我們會用一個銷售漏斗的工具把客戶給整理過來。

可是今天就這個問題本身來講，老天機子談談怎末去開發(fā)，可以找到有需求的客戶？

是需要我們定義下需求是什么？

從字面上的意義來講，需求應該是有需要并且有購買能力的客戶。

這樣的話我們像是來說，這個問題問的象是對此b端的客戶而言，而來講企業(yè)類的客戶呢，決策鏈比較比較長，并非一個人就能做確定的，所以這個決策權(quán)和需求之間會有一定會的矛盾。或許他有需求，可是可能會他的決策力很長，甚至會引響到他需求的一個反反饋，相同的人的眼里，相同層次的人的眼里，需求的濃烈度是不一樣的的。

因此這個問題，估計是如何能可以找到具備決策權(quán)的需求的客戶。

你只明白了某個企業(yè)有需求是沒有意義的，我們怎么定義,定義什么叫做合適的客戶呢，老胡給大家可以介紹一個man原則。

它的m它表示money,意思是有預算，authority它表示有決策的權(quán)力，n呢意思是should,那就證明什么呢？有需求。

當man三個字母大都拼音字母，只能證明有預算，有權(quán)利決策權(quán)，有需求，這是很好的客戶，要當即攻下。假如少一個英文字母因素，那我就要去跟緊，直到湊足其中一個因素。

如果沒有三個都極度缺乏，那這個客戶就不確定了。

ok,而我們要判斷的是，真正的需求的客戶同具于有預算，有決策權(quán)和有需求的。

這樣的話怎么可以找到他們呢？當然有很多的方法：

第一，去購買數(shù)據(jù)庫參與營銷，相繼開展陌生拜訪。

第二，不過可以不根據(jù)你的行業(yè)特點，你的行業(yè)肯定會有一些行業(yè)信息庫，假如搞工程的，我們就用擬在建工程網(wǎng)，也有天工網(wǎng)，它上面會有很多項目信息，你這個可以去挖掘。

第三呢，應該是通過圈層，按照人脈關系去介紹。

不管哪種，反正變更土地性質(zhì)很熟悉客戶也是都很麻煩的，我們最只希望的是通過一個客戶都能夠引見別的客戶，這樣的，你的可信度就很高。所以你要去準備一些資料，比如最佳的方法案例，比如說標桿項目介紹，這些東西不是公司給你的，是要自己去可以制作的，那樣給到客戶一些好的案例，可能會有也很好的直觀感受。

但我們很多銷售會被客戶所被迷惑，見到兩個大的企業(yè)也可以不錯的企業(yè)，就潛意識感覺它是有需求的，后再不計一切代價去攻入它。實際上這時候你就一定要靈活的應用我剛才所講的man原則，來可以確定它有無比較合適。

不管這個企業(yè)有多大，合適你的才是好客戶。

還有一個哪些技巧完成任務呢？

老胡建議在b端市場，能是從公司的平臺和資源去全部整合你打算做的行業(yè)的一些資源，列如說假如我們做好這個機械制造類的企業(yè)客戶，那么我們是會去去尋找機械行業(yè)協(xié)會，跟他們合作。

或者我們大贊助他們?nèi)ネㄟ^一個交流會，我們來講產(chǎn)品知識，講安全管理，可是我們當然不功利的去打廣告，我們就是去傳遞好的知識和技術(shù)。

這些行業(yè)協(xié)會也非常喜歡這種，來講能提供了給他們會員的更品質(zhì)良好的內(nèi)容，是對我們來講，可以不額外一些客戶的，這種行業(yè)協(xié)會的也太好的。

所以才說呢，你這個可以確定用就銷售，前面三種方法是直接銷售，也也可以判斷用營銷手段，如行業(yè)交流會，客戶交流會，可以參加一些相關的貿(mào)易會議等等，去完成任務更多的客戶。

支付寶芝麻信用里的領英、釘釘、脈脈有什么區(qū)別？

1，芝麻信用領英、釘釘、脈脈也是一些社交類的軟件，不需要實名驗證的，支付寶可以將這些才是一個可以參考。

2，如果沒有說加分的話，那就是領英的加分高，因為領英可也算是全球性的，有很高的依先生度。領英、釘釘、脈脈的具體詳細區(qū)別：

1，領英是一全球職業(yè)社交網(wǎng)站。領英致力于提供向全球職場人士能提供溝通平臺，并聯(lián)絡他們發(fā)揮所長，鍛造三個專屬人脈，其全球會員人數(shù)已達到5億。在領英，您這個可以很快鍛鑄職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓寬思維職業(yè)人脈并才發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機遇。

2，釘釘是阿里巴巴集團專為中小企業(yè)鍛造的溝通和相互協(xié)同的多端平臺。是一款企業(yè)級通信軟件，零成本溝通，持續(xù)免費的生級。

不要部署，即下即用，員工也可以是從客戶端，看見公司組織結(jié)構(gòu)和人事狀況，同事之間并且文字、語音、、會議等迅速溝通協(xié)作。

3，脈脈是什么專業(yè)的行業(yè)交流平臺。是一款利用科學算法為職場人切斷二度人脈、打破行業(yè)壁壘、減少社交門檻、實現(xiàn)各行各業(yè)交流合作的職場社交APP。

其中互聯(lián)網(wǎng)、金融、文化傳媒、教育、房產(chǎn)建筑等行業(yè)用戶覆蓋率和活躍度更高。