中國SaaS如何出海掘金？伴隨著國內人口紅利逐漸消失貽盡，駕船掘金擁有國內軟件廠商的一個新選擇。特別移動互聯網時代國內的互聯網公司走在了世界的前面，除此之外阿里、騰訊、京東等巨頭外，很多SaaS公司也

中國SaaS如何出海掘金？

伴隨著國內人口紅利逐漸消失貽盡，駕船掘金擁有國內軟件廠商的一個新選擇。特別移動互聯網時代國內的互聯網公司走在了世界的前面，除此之外阿里、騰訊、京東等巨頭外，很多SaaS公司也中,選擇出海求新的機會。

可是海外市場也不是他遍野是黃金，有機遇也有挑戰。

東南亞應該北美？

隨著阿里、騰訊等巨頭布局東南亞市場，移動支付和智能化也四處可見，客如云在2018年做出了決定轉戰海外，首站選擇東南亞，希望的力量互聯網的協同效應這里有新的機會。

今年6月份的媒體溝通會上，客如云創始人ampCEO彭雷在進一步詳細闡述了駕船東南亞的原因，他懷疑這是互聯網行業的共同選擇，以及阿里、騰訊、京東，甚至船隊的第一站是東南亞。彭雷認為第一物理比較近，第二受文化影響比較好很明顯，互聯網在當地滲透的程度大致應該是5年前的，卻藏著機會。

彭雷結論互聯網公司出海業務有兩種，一種是運營型，例如美團、阿里、京東，而強運營的業務必須各種關系資源，當地風俗、生活習慣，甚至連宗教信仰都會對業務發展產生影響。近似于是工具型的互聯網公司，比如華為、小米合適過去，而像客如云這種標準型的軟硬件產品也合適海外市場。

做勞動力管理的蓋雅工場在船上高得多一些，在2015年隨著國內客戶海上踏上來了國際化路途，2019年C輪融資后會逐步減少國際化步伐，通常還是亞洲地區偏于，已拓寬思維至印度、新加坡、等15個國家和地區。蓋雅工場聯合創始人兼CEO章新波強調章新波一針見血地指出船隊對于蓋雅工場來說是要做的戰略部署，一是無論是越來越多走出國門的本土企業，應該逐漸結束管理的管理境外業務，尤其是管理亞太地區業務的職業經理人，都無法應付著跨國跨地域的勞動力整合管理問題，客戶痛點在；二是是勞動力大國，在全球都沒法不能找到像企業這樣的遇到多業態、跨域、規模不均、素質不一等緊張狀況的勞動力管理需求和場景，蓋雅工場基于條件勞動力管理十多年實踐所氯化銀不出來的SaaS產品，輸出低海外有自己的優勢。

SaaSCRM廠商神州云動CloudCC你選了另一條路，2019年神州云動CloudCC海上首站你選擇了北美地區。在神州云動CloudCC現在看來CRM企業管理軟件更大是.服務于具有較強競爭力的大中型suv客戶，北美最為適合。神州云動CloudCCCEO孫滿弟先生它表示：“優質的生態CRM系統不僅僅也能良好的思想品德地可以改善企業與客戶之間的關系，但可以快速有效的提升企業的收益。對于海外市場，當地法律法規、人文習慣，市場推廣、語言、幣種等全是重要原則可以解決的問題，優勢也很多，全球的SaaSCRM市場環境、信息技術總體長大成熟、行業標準相對穩定，客戶信息化水平較高。尤其是銷售易CloudCC本身就具有類似Salesforce的基因。在船上有優勢。”

是你選東南亞應該北美的或歐洲，每個公司都有自己的定位。當然了與此同時“一帶一路”倡議的提出，也可以跟隨巨頭的相互協同腳步，很多公司你選擇了東南亞市場。

“降維打擊”不存在的

那一次有業內人強調指出國外成熟的SaaS產品再次進入只不過是需要本土化柯西-黎曼方程合規性要求，但這兩者相比企業研發、迭代完善產品的成長更有成本優勢，所以會有一個人用“降維打擊”這個詞來形容人國外產品與國內產品的關系。

國內企業轉戰東南亞市場與國外成熟的產品剛剛進入到帶有，但業內人士提道“降維打擊”是不修真者的存在的。

從一個低些能成熟的市場直接進入到另一個不太完全成熟的市場并非易事，海上的企業所面臨的一個共性難題是本地化，當地法律法規、人文習慣、宗教信仰、語言、幣種等也是什么問題啊，而這必須長期的積累。

以蓋雅工場為例，諸如在泰國，無論是查看的排班還是附加你加班，法律不可以安排的員工和孕期女職工在晚上22:00至凌晨6:00工作。但是，泰國所有的休息日也一般必須全額支付工資。

例如北美市場，各州之間的法律和稅收有所不同，這只不過合規性挑戰的一角，至于北美企業軟件市場非常成熟，是一個競爭也很一定的市場，對此產品、成本、定制化需求會多一些。

進一步來講對此在船上的企業研發總部還在本地，尤其是一些新領域的軟件研發總部在本地沒法發令企業客戶的需求要做本地化，而之外合規性等方面的挑戰，國外的IT環境和國內也差異極大。

在業內人士看來國內SaaS廠商的發展卻沒走向尤其能成熟，船隊要依據什么公司自身情況而定決不可盲目，可以做一些一段時間性投入，但是因為各家廠商所處發展階段完全不同，在船上的時機以及資源的投入要要量力而行。

而關于出海所遇到的共性問題，這是每個走出大門的企業在成長過程中都要歷盡的濤浪，浪有高低，路有遠近，船隊不需要長期積累，誰也沒法心存“降維打擊”的幻想。

轉駐：龍新社站（IT168評論）

雨果跨境公司主要做什么？

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