如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？問題是如何獲取有需求客戶的。這是每個(gè)新業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該問自己的問題。公司可能會(huì)有一些客戶資源，但更多的還是要看自身的發(fā)展。然后在發(fā)展的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶是沒有需求

如何獲得有需求的客戶的聯(lián)系方式？

問題是如何獲取有需求客戶的。

這是每個(gè)新業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該問自己的問題。

公司可能會(huì)有一些客戶資源，但更多的還是要看自身的發(fā)展。

然后在發(fā)展的過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶是沒有需求的，有些客戶是潛在的，有些客戶是有真實(shí)需求的，所以這個(gè)時(shí)候，我們通常會(huì)用一個(gè)銷售漏斗工具來梳理客戶。

但今天，就問題本身而言，老胡就來說說如何開發(fā)，找到有需求的客戶。

首先，讓我們 讓我們定義需求是什么。

從字面上講，需求就是有需求，有能力購(gòu)買的客戶。

所以一般來說，這個(gè)問題一般是針對(duì)B端客戶問的，而往往對(duì)于企業(yè)客戶來說，決策鏈條比較長(zhǎng)，不是一個(gè)人就能做決定的，所以這個(gè)決策權(quán)和需求之間會(huì)有一些矛盾。也許他有需求，但也許他的決策權(quán)很長(zhǎng)，甚至可能影響到他需求的一個(gè)反饋。在不同的人和不同層次的人眼里，需求的強(qiáng)度是不一樣的。

所以問題應(yīng)該是如何找到有決策權(quán)的客戶。

你知道某個(gè)企業(yè)有需求是沒有意義的。怎樣才能定義什么是合適的客戶？老胡給大家介紹一個(gè)男人原則。

它的m表示錢，表示預(yù)算，authority表示決策權(quán)，n表示需要。這是什么意思？有需求。

當(dāng)m a n三個(gè)字母大寫時(shí)，表示有預(yù)算，有決策權(quán)，有需求。這是一個(gè)好客戶，應(yīng)該馬上征服。如果缺少一個(gè)大寫因子，那么您必須跟進(jìn)，直到其中一個(gè)因子被填充。

如果這三項(xiàng)都缺失，則不會(huì)考慮該客戶。

好，那么我們要確定的是，真正有需求的客戶和有預(yù)算、有決策權(quán)、有需求的客戶是平等的。

那我們?cè)趺凑业剿麄兡兀渴聦?shí)上，有很多方法:

第一，買個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)做營(yíng)銷，進(jìn)行陌生拜訪。

第二，其實(shí)根據(jù)你所在行業(yè)的特點(diǎn)，你所在的行業(yè)一定有一些行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。比如你是搞工程的，我們會(huì)用要建的工程網(wǎng)和天工網(wǎng)，里面會(huì)有很多工程信息，你可以去挖掘。

第三，通過圈子和人脈介紹。

無論哪種，其實(shí)都很難發(fā)展陌生客戶。我們最希望的是通過一個(gè)客戶介紹其他客戶。這樣，你的可信度就會(huì)高。所以你要準(zhǔn)備一些材料，比如最好的案例，比如標(biāo)桿項(xiàng)目的介紹。這些東西不是公司給你的，而是你自己做的，這樣你給客戶一些好的案例你會(huì)有更好的直觀感受。

但是我們很多銷售會(huì)被客戶搞糊涂。當(dāng)我們看到一個(gè)大企業(yè)或者一個(gè)好企業(yè)的時(shí)候，我們潛意識(shí)里認(rèn)為它是有需求的，然后我們會(huì)不惜一切代價(jià)去打破它。現(xiàn)實(shí)這時(shí)候你就必須靈活運(yùn)用我剛才說的man原則來判斷是否合適。

企業(yè)再大，合適的客戶就是你。

還有哪些獲取的技巧？

老胡建議，在B端市場(chǎng)，可以通過公司 的平臺(tái)和資源。比如我們想做這個(gè)機(jī)械制造類的企業(yè)客戶，那么我們就找機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)，和他們合作。

比如，我們贊助他們開交流會(huì)。我們談?wù)摦a(chǎn)品知識(shí)和安全管理，但我們不 不要宣揚(yáng)功利主義。我們只是傳遞好的知識(shí)和技術(shù)。

這些行業(yè)協(xié)會(huì)也很喜歡這種。對(duì)他們來說，他們?yōu)樗麄兊某蓡T提供更好的內(nèi)容。對(duì)我們來說，我們可以得到一些客戶的。行業(yè)協(xié)會(huì)的這種也很好。

所以，你可以考慮用直銷，前三種方法都是直銷，也可以考慮用營(yíng)銷手段，比如行業(yè)交流會(huì)，客戶交流會(huì)，參加一些相關(guān)的貿(mào)易會(huì)議等。，獲取更多客戶聯(lián)系信息。

幼兒園文學(xué)作品《借你把傘》教案？

活動(dòng)意向:兒童 s語言是在一定的語言環(huán)境和語言交際中發(fā)展起來的。多元化的語言教育活動(dòng)有助于促進(jìn)兒童和青少年的發(fā)展口語發(fā)展，提高語言能力，培養(yǎng)情感。在這種情況下，這項(xiàng)活動(dòng)在《借你一把傘》舉行。體驗(yàn)幫助他人的快樂。引導(dǎo)孩子接觸優(yōu)秀的孩子 s文學(xué)作品，讓他們感受語言的豐富和美好，通過各種活動(dòng)幫助孩子加深對(duì)作品的體驗(yàn)和理解。感受故事中助人為樂的感覺。初步明白適合自己的不一定適合別人。活動(dòng)目標(biāo):1。理解故事內(nèi)容，觀察畫面的細(xì)微差別，用語言描述不同的雨傘。2.了解適合自己的不一定適合別人。3.愛護(hù)和幫助動(dòng)物。活動(dòng)準(zhǔn)備:1。PPT《借你一把傘》。2.手里有一本圖畫書。3.一些圖片。活動(dòng)流程:(1)秀《借你一把傘》 ;的書。書的主角，女孩 的名字是 "娜娜 "。過來跟娜娜打個(gè)招呼！(2)閱讀的開始。閱讀封面。封面上的娜娜在哪里？你在做什么?發(fā)生了什么事？你還看見誰了？2.看扉頁。什么？;天氣怎么樣？如何與？;s娜娜？3.閱讀P2-3。It 下雨了。娜娜沒有。;我沒有雨傘。我們做什么呢娜娜非常需要幫助。接下來會(huì)發(fā)生什么？誰來幫助她？4.閱讀P4 5。誰 在這里嗎？(小螞蟻)給我看看小螞蟻卡。這把傘的大小正適合一只小螞蟻使用。但是它 這對(duì)娜娜來說太小了！(三)獨(dú)立閱讀P6-21，教師參考之旅導(dǎo)游。小螞蟻的這把傘。;不要被使用。我該怎么辦？其他小動(dòng)物會(huì)把傘借給娜娜嗎？請(qǐng)自己去書上找答案。請(qǐng)從第6頁開始看第19頁，仔細(xì)觀察。(D)教師帶領(lǐng)孩子一起讀P20――24。(5)老師完整的講故事，孩子和老師一起完整的讀。活動(dòng)延伸:在區(qū)域內(nèi)放置相關(guān)頭飾和圖片，讓孩子根據(jù)圖片進(jìn)行講述。附:《借你一把傘》下雨的故事。可惜娜娜沒有。;我沒有雨傘。小螞蟻爬過來說借你一把傘。 "嘿！小螞蟻的傘真的很小。 "小青蛙跳過去說我 我借給你一把傘。 "哦！青蛙 的傘是一把漏斗傘。小兔子跳過去說我 我借給你一把傘。 "嗯！兔子 雨傘會(huì)漏雨。小海貍跑了過來。 "借你一把傘。是山貍 這把傘合適嗎？說， "啊！雨水泛濫。熊慢慢地走過來說我 我借給你一把傘。 "哇！貝爾 這把傘好重啊！這時(shí)，狗薔薔打著傘跑了過來。啊！這是娜娜 的雨傘！下雨天，大家打著傘一起走。