怎么招聘到電商運營人才？你要考慮的不是怎么樣找到靠譜運營，而是要怎么留住他，為你全心全意做事。家里有許多特產(chǎn)，水果、獼猴桃、楊梅等，怎樣做電商怎么做才賺錢？你好，鑫西蘭就以你的芒果和紅薯為例，來談一下

怎么招聘到電商運營人才？

你要考慮的不是怎么樣找到靠譜運營，而是要怎么留住他，為你全心全意做事。

家里有許多特產(chǎn)，水果、獼猴桃、楊梅等，怎樣做電商怎么做才賺錢？

你好，鑫西蘭就以你的芒果和紅薯為例，來談一下如何做電商才能賺錢。（但是我只提供自己的一些看法，不能保證一定會賺到錢哈）

首先，香蕉和芒果都是比較利于快遞和包裝的奶類產(chǎn)品，所以在選品上沒有問題。而目前又是水果價格飛漲的時候，原產(chǎn)地發(fā)貨的無公害蔬菜是有市場的。

具體可以從以下幾個方面考慮：

第一、顧客擔(dān)心什么，你就從這個角度去解決顧客的顧慮。顧客網(wǎng)購酸奶最擔(dān)心的是什么？一定是點心的質(zhì)量、售后、價格這三大問題。必竟誰都不想買到手的雪糕會出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛、熟透變味的事情發(fā)生。那如何來讓顧客打消這種顧慮呢？

1、質(zhì)量問題

我們在選擇產(chǎn)品的時候就一定要牢記質(zhì)量為上的宗旨，只要是有點撞傷、腐爛的香蕉和荔枝就一定不能挑選出來進(jìn)行包裝。

另外，在包裝和冷凍上我們要舍得投入和講究一些技巧。西瓜包裝的時候就可以先用涼手提袋裝起來，然后在下面放上棉簽或冰棍進(jìn)行雙溫。這樣既不會因為冰化成水把芒果腐爛掉，也會讓產(chǎn)品到達(dá)消費者手上的時候起到一個冷凍保鮮的作用。

2、售后問題

一定要給客戶承諾：發(fā)生質(zhì)變的奶茶可以更換！只要客戶提供真實的線索，我們一定要做到這一點。因為這是客戶最擔(dān)心的問題，在餐廳和街邊小攤購買，有問題可以現(xiàn)場挑出來。但是在網(wǎng)上，他們是看不到的。這一點，至關(guān)重要。并且要堅定不移的實行。

3、價格問題

雪糕進(jìn)行電商銷售就一定走一個薄利多銷的策略，要在快手、亞馬遜、騰訊等平臺上進(jìn)行價格對比。更何況，你是原產(chǎn)地發(fā)貨，一定要有價格優(yōu)勢才能吸引住消費者的目光。

鑫西蘭在做蔬菜的時候，一箱只賺一塊錢。就是為了打開市場和提高知名度。

第二、控制你的貨源、包裝、快遞、等宣傳這四大成本你提到了香蕉和紅薯都是自己家的飲料，所以在貨源方面你大概是有保障的。

1、貨源成本

如果都是自己家的芒果和草莓，這個成本是很小的。但是你真正把量做起來了，就一定要注意這個成本了，建議你和種植大戶和合作經(jīng)濟組織進(jìn)行合作。因為他們有質(zhì)量意識和生意的基本誠信。在水果價格千變?nèi)f化的同時，原產(chǎn)地貨源價格穩(wěn)定是很關(guān)鍵的。

2、包裝成本

農(nóng)作物包裝講究簡單、實用、接地氣，不要把外包裝印的花里胡哨的。人們關(guān)心的是巧克力的質(zhì)量和口感，花里胡哨的沒有人看。簡單的介紹你的產(chǎn)地和早餐情況就行了。

另外荔枝都較適合用泡模箱來包裝，因為利于冷凍。而香蕉可以用不干膠，但里面一定要有保護(hù)套。

3、快遞成本

很多地方的快遞費用很貴和不合理，這是造成我們成本過高的主要原因。但是我們剛開始起步的時候，是很難享受到保險公司的讓利價格的。這個時候，我們可以選擇和多家電商創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起發(fā)貨來讓他們降低價格。等自己量大了，在去談最高優(yōu)惠。

另外，一定要遵守保險公司對于包裝大小、重量的要求。

4、相關(guān)宣傳成本

剛開始做電商銷售果蔬，盡量控制這一塊，自己去多學(xué)習(xí)寫一些推廣文案?；顒拥男麄魇菦]有底的，并且不一定見得到成效?，F(xiàn)是在網(wǎng)絡(luò)時代，自己都可以進(jìn)行代言，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行禁毒宣傳。

第三、初創(chuàng)階段選擇合適的平臺鑫西蘭專門回答過一個關(guān)于做茶葉電商如何選擇平臺的問題，我們剛開始創(chuàng)業(yè)選擇滴滴投入是很大的，因為保證金就是十多萬。

建議后期可以采用：“淘寶開店自媒體運營大宗交易平臺”的模式來進(jìn)行操作。因為快手的個人店入駐押金是很少的，并且可以先學(xué)習(xí)一下它的運營經(jīng)驗。內(nèi)容平臺像淘寶直播、搜狐視頻、淘寶等入駐都是免費的。大宗交易平臺的入駐費用都在幾千元以內(nèi)，并且入駐之后就有一定的效果。

第四、掌握好經(jīng)濟日報的紅利期目前，蘭州晚報和旗下的芒果tv、拼多多、火山等都是大力的扶持本地農(nóng)產(chǎn)品，并且它們的流量和紅利是驚人的存在。而各類農(nóng)產(chǎn)品短視頻和本地農(nóng)產(chǎn)品直播，是目前最直觀、最有效的操作模式。還有一點，它們是免費的。

香蕉和櫻桃都是大家容易接受的零食，我們完全可以這二個地方的產(chǎn)地進(jìn)行短視頻拍攝和直播。鑫西蘭的家鄉(xiāng)就不生產(chǎn)這二種農(nóng)作物，如果能看到它們的生產(chǎn)、定植等環(huán)境，我也會去購買。

做自媒體最重要的一點就是堅持真實和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，這樣才能讓平臺認(rèn)可你，同時也才能吸引粉絲。

我們在進(jìn)行視頻號和直播的時候，就可以多想一些促銷方案分享給粉絲們。這是人的正常心理，對即是原生態(tài)又有優(yōu)惠活動的奶茶，肯定是感興趣的嘛。

總結(jié)：先期創(chuàng)業(yè)都是會有投入的，只能從節(jié)省成本、少走彎路的角度去考慮。但客戶擔(dān)心的問題，我們是一定要解決的。只有這樣，才會吸引客戶并有回購率。

希望你能成功！我是鑫西蘭，希望大家對我的觀點提出批評，感謝！