定價(jià)策略，方法和技巧是什么？定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)的要求和與其他營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)調(diào)的需要，制定最合適的產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略決策。主要包括兩個(gè)方面:一是制定價(jià)格要遵循的政策，比如是實(shí)行高

定價(jià)策略，方法和技巧是什么？

定價(jià)策略是指導(dǎo)企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，根據(jù)定價(jià)目標(biāo)的要求和與其他營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)調(diào)的需要，制定最合適的產(chǎn)品價(jià)格的戰(zhàn)略決策。主要包括兩個(gè)方面:一是制定價(jià)格要遵循的政策，比如是實(shí)行高價(jià)還是低價(jià)；第二，如何管理設(shè)定的價(jià)格，為什么處理競(jìng)爭(zhēng)，如何調(diào)整價(jià)格等。定價(jià)策略側(cè)重于定價(jià)手段中的思維和策略問(wèn)題，是溝通企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和具體方法技巧的橋梁。一方面由定價(jià)對(duì)象決定，另一方面決定定價(jià)方法和技巧的選擇。

定價(jià)方法是確定產(chǎn)品價(jià)格的具體手段，是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略的體現(xiàn)，屬于戰(zhàn)術(shù)范疇。定價(jià)方法由定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略決定，但定價(jià)目標(biāo)和策略只能通過(guò)特定的定價(jià)方法和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)常用的定價(jià)方法有成本定價(jià)法、需求定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。

營(yíng)銷策劃中的定價(jià)策略和方法；菲利普 # 183；科特勒的4p理論。;現(xiàn)代營(yíng)銷理論是最重要的部分。4P的意思是:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷。4PS是指4P不同的靈活組合。在4P，價(jià)格是最難確定的因素。定價(jià)的原則是:1。銷量；2，利潤(rùn)。某名人養(yǎng)豬，一頭豬賣28萬(wàn)。但是，如果他把自己養(yǎng)豬場(chǎng)的豬價(jià)定在每頭28萬(wàn)，那一定是個(gè)笑話。同樣，他經(jīng)營(yíng)著一家綠色養(yǎng)豬場(chǎng)。如果他的豬像普通瘦肉型豬一樣賣，他會(huì)虧很多，自然不可能。公司 s的價(jià)格策略受營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷組合、產(chǎn)品成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素的制約，也受市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的制約，如市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)價(jià)格的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品和價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，常用的價(jià)格策略有三種:一是跟進(jìn)價(jià)格策略。作為市場(chǎng)的跟隨者或后來(lái)者，在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，品牌知名度和影響力不足。他們只能選擇目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施跟進(jìn)的價(jià)格策略，有低有高，不偏不倚，以市場(chǎng)份額和客戶群為第一目標(biāo)，盈利能力為第二目標(biāo)。第二，撇除價(jià)格策略。作為行業(yè)的標(biāo)桿，或行業(yè)的龍頭，或無(wú)人擁有的產(chǎn)品，市場(chǎng)上稀缺，技術(shù)壁壘不易被突破，建議采用撇除價(jià)格策略。這樣可以保證利益最大化，同時(shí)保留打擊跟風(fēng)者價(jià)格的手段。促銷價(jià)格策略:為了換季、去庫(kù)存、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，或者保證公司 的現(xiàn)金流，我們可以對(duì)某些產(chǎn)品在特定時(shí)期實(shí)施促銷價(jià)格策略。無(wú)論公司的性質(zhì)和規(guī)模如何，營(yíng)銷管理都不應(yīng)該僅僅作為公司的業(yè)務(wù)部門來(lái)管理，而應(yīng)該作為公司的核心運(yùn)作。因此，價(jià)格、定價(jià)、報(bào)價(jià)、價(jià)格審批等。必須由標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)構(gòu)流程來(lái)保證，不得過(guò)度。授權(quán)給業(yè)務(wù)部門，高級(jí)管理層做甩手掌柜。一般的價(jià)格策略失誤和報(bào)價(jià)失誤不僅會(huì)失去訂單和客戶，甚至?xí)椭Ц吒?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。