網(wǎng)絡(luò)營銷基本方法 銷售漏斗原理?
銷售漏斗原理?有兩個層次的概念,一個是營銷端的概念,另一個是銷售人員的概念1。營銷端是這樣的,從基本的電話測量開始,比如一次拜訪打一百個電話,一個客戶打十個電話,也就是說一個客戶打一千個電話,這是自上
銷售漏斗原理?
有兩個層次的概念,一個是營銷端的概念,另一個是銷售人員的概念
1。營銷端是這樣的,從基本的電話測量開始,比如一次拜訪打一百個電話,一個客戶打十個電話,也就是說一個客戶打一千個電話,這是自上而下的漏斗,也就是說,銷售也是做概率科學(xué)的
漏斗原理的意義?
漏斗原理是一個梳理和思考的過程。其目的是通過一個渠道統(tǒng)一思想,而不是混合其他思想和想法。在明確的目標上做決定更容易。通過對一個目標的篩選,所有的決策過程都成為一個自然的決策過程。
溝通本身更像一個指導(dǎo)過程。溝通者必須能夠主導(dǎo)整個話題,并引導(dǎo)溝通過程朝著既定目標的方向做出決策。從漏斗里取出所有無用的想法是一個艱難的過程。
網(wǎng)絡(luò)營銷中,營銷漏斗是什么意思?
營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗”。這五層漏斗對應(yīng)著企業(yè)搜索營銷的每一個環(huán)節(jié),反映了從展示、點擊、訪問、咨詢到訂單生成過程中的客戶數(shù)量和流失情況。從最大的展示量到最小的訂單量,這種層層萎縮的過程,意味著顧客不斷地因為各種原因離開,對企業(yè)失去興趣或放棄購買。營銷漏斗模型是指在營銷過程中將非用戶(也稱潛在客戶)轉(zhuǎn)化為用戶(也稱客戶)的定量模型。營銷漏斗的關(guān)鍵要素包括:營銷環(huán)節(jié)、相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營銷漏斗模型的價值在于量化了營銷過程中各個環(huán)節(jié)的效率,幫助我們發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。營銷漏斗模型并不是固定不變的,但其最終結(jié)果大體相同,即達到用戶購買或消費的目的。營銷漏斗模型的重點是量化。網(wǎng)絡(luò)營銷的漏斗模型比較容易建立。其他類型營銷的漏斗模型往往是通過定量研究來實現(xiàn)的。
經(jīng)常有老板說營銷型網(wǎng)站,到底什么是營銷型網(wǎng)站?與普通網(wǎng)站有什么區(qū)別?
所謂的營銷網(wǎng)站是指能夠?qū)I銷理念、方法和技術(shù)整合到網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計和制作中,以實現(xiàn)特定營銷目標的網(wǎng)站。根據(jù)企業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式和核心產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售渠道,設(shè)置網(wǎng)絡(luò)目標客戶群,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)潛在目標客戶群的習(xí)慣和需求思維,從潛在客戶的角度出發(fā),安排潛在客戶感興趣的內(nèi)容在網(wǎng)站主頁上。然后通過網(wǎng)站營銷實施,建立企業(yè)信譽、核心產(chǎn)品展示、客戶見證、為潛在目標客戶答疑等。獲取銷售線索并最終達成交易。總之,企業(yè)狀態(tài)營銷網(wǎng)站是企業(yè)的銷售平臺,無論在線直接交易與否,都可以獲得銷售線索。營銷網(wǎng)站的目的是為了獲得銷售機會,甚至達成交易。
一個好的營銷網(wǎng)站,就像一個銷售員,了解客戶;善于說服;具有很強的說服力;能夠吸引訪問者的注意力;能夠洞察用戶的需求;能夠有效地傳達自己的優(yōu)勢;能夠逐一消除用戶在決策中的心理障礙,并順利推動目標客戶留下銷售線索或直接下單。
簡而言之,營銷網(wǎng)站應(yīng)該以用戶為中心,然后提供豐富的產(chǎn)品和服務(wù)信息。它可以準確的搜索引擎關(guān)鍵字。最好有一定的促銷和限購、部分客戶見證、在線客服功能或在線留言功能。總之,主要目的是生產(chǎn)營銷。